Aprašymas
Žalos pavyzdys
- Maisto pramonės įmonė atnaujino vieną iš savo produktų. Naujo produkto populiarinimui įmonė spaudoje patalpino kuponus. Tiražas 300.000 vnt. Kuponą išsikirpęs ir pateikęs klientas akcijos laikotarpiu naują produktą galėjo įsigyti už 1 cnt., kai įprastinė produkto kaina 2 EUR. Įmonė tikėjosi, kad pasiūlymu pasinaudos 10% klientų, t.y. parduos 30.000 vnt. produkto po 1 cnt. Tačiau akcija buvo daug sėkmingesnė nei planuota – klientai panaudojo 38% kuponų arba 84.000 vnt. daugiau nei įmonė tikėjosi. Pinigine išraiška tai sudarė 167.160 Eur neplanuotų išlaidų (prarastų pajamų). Tačiau įmonė buvo apsidraudusi šią akciją pardavimų perviršio draudimu. Draudimo sutartis numatė, jog draudikas turi atlyginti visas prarastas pajamas (1,99 Eur) už kiekvieną prekę, viršijančią 10% panaudotų kuponų ribą. Įmonė už draudimą sumokėjo 19.701 EUR dydžio įmoką, o draudikas atlygino visus patirtus nuostolius – 167.160 EUR!
Privalumai
- Pardavimų padidinimas
- Papildomas atlygis (prizas, dovana) klientams
- Klientų pastūmėjimas keisti produkto ženklą ir/ar tiekėją
- Išskirtinės akcijos padidina ir sukuria produkto žinomumą
- Ženkli parama paleidžiant naują ar atnaujintą produktą
- Nereikia riboti prizų skaičiaus
- Jokių rūpesčių dėl marketingo biudžeto, finansinių nuostolių ar įmonės reputacijos akcijai viršijus visas prognozes. Nuostolius viršijančius biudžetą – atlygina draudimas.
